當今市場(chǎng)競爭,可謂“萬(wàn)花筒”似的競爭，人、才、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)，還有各項管理的競爭，千頭萬(wàn)緒都重要。作為一個(gè)區域的市場(chǎng)經(jīng)理，要應對各種問(wèn)題，要不斷在創(chuàng )新中求發(fā)展，找準自己的定位很重要。

這里所說(shuō)的定位，包括兩方面的內容，首先是市場(chǎng)的定位，其次是自己個(gè)人本身的定位。找準市場(chǎng)的定位，才知道市場(chǎng)如何去做，作為一個(gè)區域經(jīng)理，把市場(chǎng)帶向何方，這與定位有很大的關(guān)系，必須與公司的戰略定位相吻合，那就是要做到穩中有升，不可急功冒進(jìn)。在這幾年的市場(chǎng)操作與管理中，雖然隨著(zhù)競爭的加劇，市場(chǎng)投入有所增加，但在市場(chǎng)保持穩中有升的前提下，市場(chǎng)總體投入都控制在4—5%之間，在公司的允許的范圍之內，基本按照此項定位在合理運行。對于個(gè)人的定位也極為重要，作為一個(gè)區域經(jīng)理，要高屋建瓴的把握整個(gè)市場(chǎng)的脈絡(luò )和走勢，不能人云亦云，讓人牽著(zhù)鼻子走，也不可畏畏縮縮，停滯不前，貽誤戰機。在實(shí)際市場(chǎng)的操控中，有很多鮮活的案例，為了搶奪市場(chǎng)份額，有的競品做了很多不理性的市場(chǎng)行為，在短期來(lái)看，是對我們造成了一定的壓力，但是，如果我們盲目的跟風(fēng)，就會(huì )陷入天天促銷(xiāo)，天天活動(dòng)的境地，結果是競品死了，我們也拖垮了。針對性這種情況，我們改善產(chǎn)品結構，推行“一區一品”。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，傳統的大品牌大流通市場(chǎng)模式受到了極大的沖擊。從江漢平原及鄂東南的幾個(gè)專(zhuān)供產(chǎn)品來(lái)看，“一區一品”政策和模式在某些市場(chǎng)起到了一定的作用，現在孝感下屬縣級市場(chǎng)也在試行“一區一品”化，“43度精品六年”上市短短的二個(gè)多月的時(shí)間，已有近一萬(wàn)件的銷(xiāo)量，江漢平原開(kāi)發(fā)的“十五年經(jīng)典”，上市場(chǎng)不到一個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)各方反應都不錯，商家也是信心百倍，按照既定的步驟，在淡季扎扎實(shí)實(shí)的做幾個(gè)月的終端，相信在江漢平原市場(chǎng)對競品起到一定的扼制作用。當然，“一區一品”不是包治市場(chǎng)百病的靈丹妙藥，這只是一種嘗試，沒(méi)有系統化，作用也很有限，如果“一區一品”推行成功，那是一個(gè)系統的工程，還有相當的工作要做，首先是條件成熟，是建立在良好的市場(chǎng)秩序上的。

作為一個(gè)區域的主管經(jīng)理，要有高效果斷處理市場(chǎng)矛盾和問(wèn)題的能力。如何管理好業(yè)務(wù)員，營(yíng)造一個(gè)有戰斗力的團隊，有不可推卸的責任和義務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的好壞，與一個(gè)市場(chǎng)成功與否有著(zhù)相當大的關(guān)系。我對所屬片區的業(yè)務(wù)員，曾多次在片區會(huì )議上講過(guò)，新時(shí)期的業(yè)務(wù)員，不是僅僅處理好人際關(guān)系就可以的，關(guān)系只占很低的因素，更重要的是能帶頭做市場(chǎng)的能手，遇到棘手的市場(chǎng)問(wèn)題，商家解決不了的，你要帶頭去搞定，起到示范作用，才會(huì )有說(shuō)服力。

“只有不斷學(xué)習，才能不斷進(jìn)步”，這不只是曹總對我們的訓導，也是當今社會(huì )對我們提出的要求。明白自己的定位，才能更好地拓展市場(chǎng)。(趙祖平)