本報訊(通訊員李軍)今年以來(lái)，山東萊蕪經(jīng)銷(xiāo)商秦保斌轉變經(jīng)營(yíng)理念，變粗放式經(jīng)營(yíng)為精細化管理，將枝江大曲產(chǎn)品的陳列、POP張貼、業(yè)務(wù)員工作日記填寫(xiě)等細節工作納入考核范圍，狠抓細節管理，取得明顯成效。同時(shí)，堅持對業(yè)務(wù)員及車(chē)輛實(shí)行定銷(xiāo)量、定線(xiàn)路的量化管理，改變以往大鍋飯模式。在維護客情關(guān)系上，他在枝江酒業(yè)大力支持下，主動(dòng)邀請當地各經(jīng)銷(xiāo)商到南京、鎮江等地旅游。此舉不但融洽了總經(jīng)銷(xiāo)與二批商的客情關(guān)系，也使得枝江大曲品牌知名得到進(jìn)一步提升，在客戶(hù)中樹(shù)立了良好形象。
在增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、拓寬銷(xiāo)售渠道上，秦保斌認識到單純依靠加大促銷(xiāo)力度的做法已不能完成適應市場(chǎng)，必須加大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的深度和寬度。有了思想，便有了行動(dòng)，經(jīng)過(guò)不斷努力，使得枝江大曲在當地的銷(xiāo)售渠道得以更加完善。特別是在鋼城區，路邊的電話(huà)亭中都可見(jiàn)枝江大曲產(chǎn)品。
由于方法得當，措施得力，人員到位，加上廠(chǎng)方的大力支持，枝江大曲在萊蕪的銷(xiāo)量比去年增長(cháng)近一半，銷(xiāo)售額增長(cháng)50%。